Назад в библиотеку
Стратегия

Стратегия голубого океана

Вместо борьбы на переполненном рынке создай свободное пространство, изменив сами факторы конкуренции.

Продвинутый90 мин

Обзор

Стратегия голубого океана заменяет установку «победить конкурентов» на «сделать конкуренцию неважной». Её центральный инструмент — схема четырёх действий: устранить, сократить, повысить, создать. Эти действия применяются к тем факторам, которые отрасль принимает как нечто само собой разумеющееся. В результате появляется кривая ценности, которая отличается от всех остальных не тем, что она «лучше по тем же параметрам», а тем, что она вообще построена по-другому.

История

Кто придумал

Авторы метода — У. Чан Ким и Рене Моборн из INSEAD. Они представили его в книге Blue Ocean Strategy в 2005 году на основе исследования 150 стратегических ходов за целое столетие.

Зачем это создали

Их исследование показало, что лобовая конкуренция на устоявшихся рынках постепенно съедает маржу, а самые сильные скачки роста происходят там, где компании заново определяют границы рынка.

Когда использовать

  • ✓Твой рынок в основном конкурирует ценой, и все предлагают примерно одно и то же.
  • ✓Ты выводишь новый продукт против сильных действующих игроков.
  • ✓Рост остановился, и небольшие улучшения уже ничего не сдвигают.

Пошагово

  1. 1

    Перечисли факторы конкуренции в отрасли

    Всё, что клиентам говорят считать важным: цена, скорость, ассортимент, сервис, престиж.

  2. 2

    Нарисуй текущую кривую ценности

    Оцени себя и двух конкурентов по каждому фактору. Если кривые накладываются друг на друга, это «красный океан».

  3. 3

    Устрани

    Какие факторы, давно считающиеся обязательными, можно убрать полностью?

  4. 4

    Сократи

    Какие из них чрезмерно раздуты по сравнению с тем, что клиенты действительно ценят?

  5. 5

    Повысь

    Какие факторы стоит поднять заметно выше отраслевого стандарта?

  6. 6

    Создай и нарисуй заново

    Какой фактор отрасль вообще никогда не предлагала? Нарисуй новую кривую и проверь, что она действительно отличается.

Практический пример

Городская языковая школа конкурирует с десятком почти одинаковых школ.

Устранить: уровни и сертификаты. Сократить: часы грамматики. Повысить: разговорную практику до 80% занятия. Создать: уроки в кафе, веломастерских и кухнях с настоящим персоналом. Цена оказывается выше рынка, а школа перестаёт конкурировать по тем осям, которыми пользуются все остальные.

🦆

Потренируйся с Уткой

Утка проведёт живую сессию и шаг за шагом проведёт тебя по методу, задавая вопросы.